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Como escolher e negociar o ponto comercial para sua clínica?


Como escolher e negociar o ponto comercial para sua clínica

A importância do ponto comercial para o sucesso de uma clínica médica ou odontológica


Ao estabelecer uma clínica médica ou odontológica, muitos fatores devem ser levados em consideração para garantir o sucesso do negócio. Um dos elementos mais importantes é a escolha do ponto comercial adequado. O local onde a clínica será estabelecida pode influenciar diretamente na visibilidade, acessibilidade e atração de clientes.


Além disso, o ponto comercial também pode ser determinante na criação de uma imagem positiva da clínica no mercado e na construção de um relacionamento de confiança com os pacientes.


Neste sentido, é fundamental avaliar diversos aspectos, como a localização, infraestrutura, segurança, entre outros, a fim de escolher um ponto comercial que atenda às necessidades da clínica e contribua para o seu sucesso a longo prazo.


5 dicas para escolher o melhor ponto comercial para uma clínica médica ou odontológica

  1. Conheça bem o público-alvo: antes de escolher o ponto comercial, é essencial conhecer bem o público-alvo da clínica. Entenda as necessidades e preferências dos pacientes em potencial, bem como seus hábitos de consumo. Com base nesse conhecimento, será mais fácil escolher um ponto comercial que atenda às expectativas e necessidades dos pacientes.

  2. Avalie a localização: a localização do ponto comercial é fundamental. A clínica deve estar em um local de fácil acesso, com boa infraestrutura e segurança. Além disso, é importante verificar a presença de concorrentes próximos e a visibilidade da clínica.

  3. Verifique as condições do imóvel: antes de fechar negócio, avalie as condições do imóvel onde a clínica será estabelecida. Verifique se ele possui uma estrutura adequada para a realização das atividades da clínica, se atende às normas de segurança e se está em boas condições de conservação.

  4. Considere os custos: a escolha do ponto comercial deve levar em conta também os custos envolvidos. Avalie o valor do aluguel, o custo de manutenção e outras despesas que podem estar relacionadas ao estabelecimento da clínica no local.

  5. Observe o potencial de crescimento: por fim, avalie o potencial de crescimento da região onde a clínica será estabelecida. Verifique se há perspectivas de desenvolvimento econômico e se a região é promissora para o setor de saúde. Dessa forma, é possível escolher um ponto comercial que tenha potencial de crescimento a longo prazo.


Quais os melhores locais para montar uma clínica médica ou odontológica?


Não há uma resposta única para essa pergunta, pois a escolha do melhor local para montar uma clínica médica ou odontológica dependerá de diversos fatores, como o perfil da clientela, a concorrência, o potencial de crescimento da região, entre outros. No entanto, alguns locais que costumam ser considerados favoráveis para o estabelecimento de clínicas são:

  1. Regiões centrais de grandes cidades: regiões centrais de grandes cidades costumam ser locais com alta circulação de pessoas e grande visibilidade, o que pode ser vantajoso para clínicas que desejam atrair um grande número de pacientes.

  2. Áreas residenciais: áreas residenciais costumam ser procuradas por clínicas que desejam atender pacientes próximos de suas casas e locais de trabalho. Além disso, é importante avaliar a densidade demográfica da região e a presença de concorrentes.

  3. Próximo a empresas e indústrias: locais próximos a empresas e indústrias podem ser vantajosos para clínicas que desejam atender pacientes que trabalham nesses locais. Além disso, é importante avaliar se há concorrência nesse tipo de região.

  4. Shopping centers: shopping centers são locais com alta circulação de pessoas, o que pode ser vantajoso para clínicas que desejam atender um grande número de pacientes e possuem perfil de cliente que frequenta esse tipo de ambiente.

  5. Áreas turísticas: áreas turísticas costumam ser procuradas por clínicas que desejam atender pacientes que estão de férias ou a trabalho na região. No entanto, é importante avaliar se a demanda é sazonal e se a região possui potencial para atrair pacientes locais.

Independentemente do local escolhido, é fundamental avaliar todos os fatores que podem influenciar no sucesso da clínica, tais como o perfil da clientela, a concorrência, a visibilidade e a infraestrutura do local, entre outros.


Quais são as vantagens e desvantagens de montar uma clínica médica ou odontológica em local com grande quantidade de concorrentes?


Montar uma clínica médica ou odontológica em um local com grande quantidade de concorrentes pode apresentar vantagens e desvantagens. Abaixo, apresento algumas delas:

Vantagens:

  1. Visibilidade: em locais com grande quantidade de concorrentes, pode haver um grande fluxo de pessoas, o que pode aumentar a visibilidade da clínica e atrair pacientes que ainda não possuem um médico ou dentista de referência.

  2. Fortalecimento da imagem: estar localizado em um local com grande quantidade de concorrentes pode fazer com que a clínica seja vista como uma referência no mercado, o que pode fortalecer a imagem da empresa e aumentar a confiança dos pacientes.

  3. Concorrência saudável: a concorrência saudável pode ser vista como um estímulo para que a clínica busque oferecer um serviço de qualidade e inovador, a fim de se destacar em relação aos demais concorrentes.

Desvantagens:

  1. Dificuldade de se destacar: em um local com grande quantidade de concorrentes, pode ser mais difícil para a clínica se destacar e conquistar um espaço no mercado, principalmente se a empresa for recente ou não possuir uma reputação consolidada.

  2. Pressão nos preços: em um mercado com muitos concorrentes, pode haver uma pressão para que os preços dos serviços sejam reduzidos, a fim de atrair mais pacientes. Isso pode levar a uma redução na margem de lucro da clínica e dificultar a sustentabilidade do negócio.

  3. Concorrência desleal: em alguns casos, pode haver concorrência desleal, com práticas antiéticas ou ilegais, o que pode prejudicar a imagem da clínica e afetar negativamente o desempenho da empresa no mercado.

Em resumo, a escolha de montar uma clínica médica ou odontológica em um local com grande quantidade de concorrentes pode ter vantagens e desvantagens, e é fundamental avaliar cuidadosamente cada fator antes de tomar uma decisão.


Como negociar o ponto comercial escolhido com a imobiliária ou proprietário do imóvel?


Negociar o ponto comercial escolhido com a imobiliária ou proprietário do imóvel pode parecer intimidador, mas é uma etapa importante para garantir um contrato justo e seguro para a clínica médica ou odontológica. Abaixo, apresento algumas dicas para negociar o ponto comercial:

  1. Conheça seus direitos e obrigações: Antes de iniciar a negociação, é importante que você esteja ciente de seus direitos e obrigações enquanto locatário. Verifique o Código Civil, a Lei do Inquilinato e as normas do condomínio (se for o caso) para se informar sobre as regras que regem a relação entre locador e locatário.

  2. Avalie as condições do imóvel: Verifique as condições do imóvel e faça uma lista dos reparos necessários, se houver. Use essas informações como base para a negociação de possíveis descontos ou benefícios.

  3. Esteja preparado para fazer uma contraproposta: Após ouvir a proposta do proprietário ou imobiliária, esteja preparado para fazer uma contraproposta baseada nas suas necessidades e expectativas. Por exemplo, você pode negociar um valor mais baixo de aluguel ou pedir que sejam realizados alguns reparos antes da mudança.

  4. Negocie todos os detalhes: Certifique-se de que todos os detalhes do contrato, como prazo, valores, reajustes, multas, entre outros, estejam claros e acordados por escrito. Se necessário, contrate um advogado especializado em direito imobiliário para auxiliá-lo.

  5. Mantenha um bom relacionamento: Durante a negociação, mantenha um bom relacionamento com o proprietário ou imobiliária. Isso pode ser útil para futuras negociações e para solucionar eventuais problemas durante o período de locação.

Em resumo, a negociação do ponto comercial deve ser feita com base em um contrato justo e seguro para ambas as partes. Esteja preparado para fazer uma contraproposta, negocie todos os detalhes e mantenha um bom relacionamento com o proprietário ou imobiliária para garantir o sucesso da clínica médica ou odontológica.


Conclusão


Prepare-se com um bom planejamento antes de abrir uma nova clínica. Se necessário busque ajuda de uma empresa experiente em assessoria para abertura de novas clinicas.


Sobre a Senior Consulting


Somos referência em marketing e gestão de empresas de saúde. Temos nossa matriz em São Paulo e escritórios em Miami, Nova York e Londres.


Senior Consulting

Assessoria abertura de clínicas médicas e odontológicas

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