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Lucratividade: o que é e qual sua importância para sua clínica odontológica



Você sabe calcular a lucratividade da sua clínica odontológica?
Você sabe calcular a lucratividade da sua clínica odontológica?

Antes de falar de lucratividade é preciso entender o conceito de lucro.


O que é lucro afinal? Como uma clínica odontológica sabe qual o seu lucro?


O Lucro é o resultado do faturamento total de um período subtraido de todos os custos e despesas que uma clínica gerou.


De uma forma bem direta, lucro é o resultado positivo da subtração de tudo que você ganhou menos o que você gastou em um perído (dia, mês, trimetre, semestre ou ano).


O lucro da clínica não é todo seu


O lucro da venda dos serviços não é todo seu, pois para vender um serviço existem despesas, impostos e custos fixos e variáveis.


Lucratividade é um indicador da eficiência operacional da sua clínica odontológica. Trata-se de uma relação entre o lucro líquido de um período e o faturamento total do mesmo período.


Ok, agora que você entendeu o que é lucro e lucratividade pode estar se perguntando:


  1. Qual o principal objetivo da lucratividade para uma clínica odontológica?

  2. Como a lucratividade afeta à sua clínica?

  3. Lucratividade e rentabilidade de uma clínica são a mesma coisa?


Bem, se você tem essas dúvidas, siga a leitura e entenda mais sobre os conceitos de lucratividade e rentabilidade.


Qual o principal objetivo da lucratividade e como calcular a lucratividade da minha clínica?


Lucratividade é sempre uma valor percentual que demonstra se as receitas (vendas) geradas na sua clínica estão sendo suficientes para cobrir todos os custos e depesas.



Como dissemos anteriormente a lucratividade da clínica deve ser calculado periodicamente, seja mensalmente ou anualmente.


Para calcular a lucratividade da sua clínica utilize a fórmula abaixo:


(Lucro Líquido / Receita Total) * 100


Simples não é mesmo? Veja um exemplo


Uma clínica odontológica com 2 cadeiras faturou em um mês (30 dias) o valor total de R$ 20.000,00. Depois de descontar todos os gastos com material, horas e comissões de dentistas, aluguel, luz, telefone e impostos apurou um lucro líquido de R$ 5.000,00.


Aplicando a fórmula da lucratividade chegariamos ao seguinte valor:


(R$ 5.000,00 / R$ 20.000,00) *100 = 25%


Essa clínica teve uma excelente lucratividade de 25% dentro de um mês.


Que fatores impactam negativamente na lucratividade de uma clínica odontológica?


Fatores internos e externos à clíca podem gerar impacto negativo no indicador de lucratividade.


Alguns desses fatores são:


  • Compra de estoque de materiais sem previsibilidade (compras de urgência);

  • Sazonalidade, gerando queda de vendas;

  • Financiar os pacientes em longo prazo (quanto mais prazo sua clínica da para um cliente mais dinheiro ela precisa ter em caixa para se manter operacional).

  • Descontrole nos gastos fixos da clinica;

  • Inadimplência alta;

  • Fechar muitas vendas com descontos.


Como aumentar a lucratividade de uma clinica odontológica?


O sócio-adminstrador de uma clinica odontológica precisa ficar atento a precificação dos seus serviços, evitando queimar caixa com atitudes erradas do ponto de vista gerencial.


Algumas ações para melhorar a lucratividade de uma clinica odontológica;


  • Precificar corretamente seus serviços;

  • Tem um completo e diário controle do fluxo de caixa;

  • Manter uma equipe operacional enxuta;

  • Focar na captação de pacientes de procedimentos com a maior lucratividade;

  • Atenção e foco no pagamento de comissão de dentistas;

  • Não tomar para sí todo o lucro gerado em um período, sobre o risco de descaptitalizar o negócio e colocá-lo em risco.


Agora que você já entendeu o básico do básico sobre lucratividade. está na hora de olhar para dentro, levantar os seus números e fazer o cálculo da lucratividade da sua clínica odontológica.


Tenha em mente que uma lucratividade acima de 20% é uma boa lucratividade para empresas de serviços como uma clinica odontológica.


Quer saber mais? Precisa organizar as finanças da sua clínica odontológica? Entre em contato e vamos conversar!


Senior Consulting

Gestão financeira para clínicas

+55 (11) 3254-7451




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